Wie du mit ansprechenden Produkttexten mehr verkaufst: Dein Schlüssel zum Erfolg als Handmade Queen
Du hast unglaubliche handgemachte Produkte, aber irgendwie scheint niemand sie zu kaufen? Du bist nicht allein. Viele Handmade Queens tun sich schwer damit, ihre wundervollen Kreationen in ihrem Online-Shop ansprechend zu präsentieren. Eines der größten Probleme dabei sind oft die Produkttexte. Zu lang, zu langweilig und letztlich nicht überzeugend genug, um die Kunden zum Kauf zu bewegen. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du spannende und verkaufsstarke Produkttexte schreibst und warum das einen großen Unterschied für deinen Erfolg macht.
Der erste Eindruck zählt
Stellt dir vor, dein handgefertigtes Werk wird online gesichtet – der erste Kontakt passiert über die Produktbeschreibung. Hier geht es nicht nur um Fakten und Co., sondern darum, den Besucher im Online Shop neugierig zu machen.
Erzähl 'ne kleine Geschichte, wecke Emotionen und mache Lust auf mehr!
Überlege dir, was deine Produkte besonders macht und wie du das verpacken kannst.
Ein Beispiel: Statt einfach nur zu schreiben "Handgefertigte Babyhose aus Biojersey", kannst du schreiben: "Findest du nicht auch, Babyhaut ist so etwas wertvolles, was von den schädlichen Einflüssen geschützt werden sollte?"
Dann hast du direkt einen emotionalen Einstieg und jeder sagt innerlich "Ja, na klar muss Babyhaut geschützt werden!" und hat ein bestimmtes Bild vor Augen.
Ein gelungener Einstieg bei deinen Produkttexten mit einer Frage/einem Trigger bleibt im Gedächtnis und kann den Unterschied machen zwischen einem einfachen Besucher und einem Käufer. Oder anders gesagt:
Ein guter Produkttext hat die Macht, den Unterschied zwischen einem Klick auf „In den Warenkorb“ und einem Klick raus aus deinem Shop zu machen.
Na klar geht das bei Babys etwas einfacher und du sagst dir jetzt:" Produkttexte ließt doch ohnehin kaum einer.. " Ja, meist sind sie auch langweilig geschrieben! Tatsächlich ist aber ein Aufschwung bei Blogposts und auf dem E Book Markt zu verzeichnen, was heißt: Menschen lesen noch 😅.
Hebe dich also mit guten Produkttexten von der Masse ab. Vor allem bei Plattformen wie Etsy ist das wichtig!
Auch bei anderen Produkten tragen deine Produkttexte enorm dazu bei mehr zu verkaufen!
Und das ist wirklich egal, ob es Deko, gestrickten Socken oder Makramee Elemente. Jedes Produkt hat einen Vorteil/einen Nutzen für eine Käufergruppe.
Diese heißt es in die Produkttexte zu packen mit Emotionen/ Einer Geschichte. Das kann auch witzig sein. Strickst du z.B. Socken, wäre ein Trigger:" Hat sie immer kalte Füße und du musst die Eiszapfen wärmen? -Dann schenk ihr meine handgestrickten Socken"
Du siehst also, der Trigger, der Einstieg in die Texte muss nicht hoch emotional sein, er kann auch eine witzige Alltagssituation sein oder auch etwas was einen nervt. "Suchst du auch ständig ewig deinen Schlüssel in der Handtasche? Mit meinem Schlüsselanhänger XY findest du deinen Schlüssel in Null Komma nix."
Beginne immer mit einem Trigger und arbeite dich anschließend über den Nutzen und die Vorteile die sich ergeben hin zu deinen Fakten.
Produktbeschreibungen sollen nicht nur Infos wiedergeben – sie sollen die Produkte in den Himmel loben! Mit Charme, aber bitte nicht zu extrem. Also kein " Dieser Kugelschreiber macht jede Unterschrift zu deinem Erlebnis, welches du nie wieder vergessen wirst.." Oder so.
Du merkst schon, das ist zu viel des Guten😜
Material, Infos und weiteres gekonnt verpacken
Erkläre beim Nutzen immer, wie dein Produkt das Leben deines Kunden besser macht, so kannst du dein Material und die Vorteile besser einfließen lassen. Fokussiere nicht nur auf das Produkt an sich, sondern auch auf das geniale Erlebnis, das damit verbunden ist. Nutze dabei die passenden Keywords um besser gefunden zu werden im Bereich SEO.
Vergiss den persönlichen Touch nicht! Deine Produktbeschreibung kann etwas detaillierter sein. Wie zum Beispiel: Unsere Kerzen sind aus Sojawachs handgegossen. Wir achten darauf, dass jede Kerze unter fairen Bedingungen hergestellt wird und unterstützen lokale Familienunternehmen als Lieferanten.
So sind Kunden auch eher bereit, mehr zu investieren und wiederzukommen.
Aber- bitte plustere deinen Text nicht unnötig auf! Halte ihn möglichst kurz, nicht zu sachlich und dennoch informativ.
Klare Handlungsaufforderungen
Vielleicht kennst du das schon von social Media. Hier gibt es immer Handlungsaufforderungen wie zum Beispiel: folge mir, wenn XY..
Das gibt es auch im Shop. Wenn du willst, dass der Shop Besucher auch kauft, dann ermutige mit Aussagen wie "Jetzt deine neue Lieblingskette holen" oder "heute noch die Socken kaufen und endlich warme Füße haben.."
Hier habe ich für dich nochmal zusammengefasst:
Die Macht der Worte: Warum Produkttexte so wichtig sind
Produkttexte verkaufen für dich
Nutze die macht der Sprache
Hebe dich von anderen ab
Der Trigger/Dein Einstieg
Starte mit einer Frage oder einer Alltagssituation
Nutze Emotionen und/oder Geschichten
Nutzen, Vorteile, Material & Co.
Relevante Keywords einbinden: Wie Kunden dich finden
Über Vorteile und Nutzen der Produkte hin zum Material gehen
Nicht vergessen
Halte dich so kurz wie möglich
Erwähne alles mit persönlichem Touch
Übertreibe ruhig ein kleines bisschen (Wirklich nicht viel!)
Die Kaufentscheidung beeinflussen: Call-to-Action geschickt einsetzen
Handlungsaufforderungen, die zum Handeln animieren
Fazit
Leute, der Schlüssel zu mehr Erfolg liegt in den richtigen Worten! Produkttexte sind nicht bloß Beschreibungen – sie sind da, um Emotionen zu wecken, Vertrauen aufzubauen und den Kaufimpuls zu zünden. Also, ran an die Tasten, nutze die Macht von verkaufspsychologischen Produktbeschreibungen. Einen Text musst du ja so oder so schreiben, warum nicht einer, der dir beim verkaufen hilft?
Und für diejenigen, die das Beste aus ihren Produkttexten herausholen wollen, habe ich etwas Besonderes: Meine 29 Produkttext-Vorlagen (Chat GPT fähig) für Handmade Queens! Diese Vorlagen sind speziell darauf ausgelegt, handgemachten Schätze im Shop (egal welcher Shop + welches Produkt) perfekt zu verkaufen. Die Vorlagen beinhalten auch eine Anleitung wie du zukünftig deine Texte immer verkaufsstark schreiben kannst. Des Weiteren erhältst du dazu ein Anleitungs- und Erklärvideo.
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